Has contratado a un consultor seo. ¿Y ahora qué?

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Considero que un cliente debe estar muy informado sobre todos los aspectos y pasos a seguir cuando se contratan servicios SEO. Quizás nosotros lo tenemos muy claro y muchas veces nos da pereza explicarlo. Terminaríamos antes diciendo… Pues lo que vamos a hacer es que aparezcas en Google por las palabras clave más convenientes y los detalles ya son cosa nuestra… Molaría decir esto y que se quedaran tranquilos pero no… hay que explicar un poco más.

De esta forma prefiero escribir este post y de paso que me sirva para que mis clientes entiendan cual es el proceso. También hay que decir que estas son solo algunas de las cosas que se hacen ya que lo normal es tener que hacer otras e incluso traspasar esa delgada línea entre White y Black pero siempre con el consentimiento del cliente.

La mayoría de empresas que tienen presencia en Internet buscan consultores SEO para promocionar sus páginas en Internet, conseguir más ventas y en definitiva mejorar la presencia de la marca. Muchos de ellos no tienen ni idea de en que consiste el trabajo contratado y solo les queda la esperanza de obtener los resultados. Hay incluso empresas que piensan que pueden contratar un consultor SEO por 90€ o 100€ al mes y obtener los mismos resultados.

Puede parecer que me importe y no es así ya que si una empresa decide contratar un servicio SEO por 90€ yo en realidad me alegro… todo llega. Pero vamos al tema: ¿Qué hace un SEO?

Conseguir las primeras posiciones en según que palabras clave es muy complicado y más si existe mucha competencia. Hay un enorme trabajo detrás que no se ve y mucha dedicación. En cualquier caso y como mínimo, esto es lo que se debería hacer:

1. Analizar a la competencia

Hay que descubrir quien es nuestra competencia. Es muy posible que el cliente sepa perfectamente quien es su competencia porque siempre está viendo o le están diciendo que fulanito no para de vender, o al menos, es lo que le dicen pero es muy distinto la competencia que podemos tener físicamente a pie de calle que la competencia en buscadores. De esta forma, deberemos hacer un estudio de las palabras clave que nos interesan… por que palabras queremos que nos encuentren y una vez hecho el estudio, sabremos contra quien vamos a competir.

Veremos como está estructura su Web, de dónde recibe los enlaces, que autoridad tienen, su contenido, la edad de su dominio y si usa dominios territoriales, su estrategia online sabiendo si están haciendo campaña de Adwords, si tienen presencia en medios sociales, si su web carga rápido, si tienen errores y en definitiva toda la información que se pueda recopilar de la competencia para saber realmente que es lo que tenemos delante. Algunos de estos puntos se detallan a continuación:

¿Cómo está programada y estructurada su web?

Saber como está programada la web de la competencia, la velocidad de carga, el tipo de servidor o que tecnologías está utilizando nos puede dar ideas y ventajas a la hora de definir nuestra estrategia SEO. Toda esta información aporta valor y nos ayuda por lo que con cada granito de arena iremos creando nuestra propia montaña de información.

¿Qué composición tiene?

La composición de la Web de nuestra competencia también nos aporta información muy valiosa y en nuestra propia web deberíamos tenerlo muy en cuenta ya que puedes estar recibiendo un montón de visitas que no convierten en nada. Puede que nuestra competencia esté recibiendo un montón de visitas por alguna palabra clave concreta pero que no termine en nada. Un buen SEO se encargará de implementar las mejoras que sean necesarias para marcar diferencias.

¿Quién enlaza a nuestra competencia? Linkbuilding, estructura de enlaces

Una Web que no disponga de buenos enlaces no posicionará y estudiar los enlaces de la competencia nos dará una idea de por donde se están moviendo. Estudiar los viejos y nuevos enlaces que está consiguiendo la competencia es básico para que cualquier campaña SEO tenga un mínimo de éxito y en este tema es donde se debería dedicar la mayor parte del tiempo.

Soy de los que piensan que antes de hacer nada con enlaces, la web tiene que estar perfecta en todos los sentido, hay que hacer una buena auditoría y dejar la web, la estructura y los contenidos como un pincel. El SEO OnPage es fundamental pero aquí no es donde termina la cosa. Algo se gana pero repito que aquí no termina el trabajo de un SEO.

Contenidos

Si, “El contenido es el Rey” y le pese a quien le pese lo tenemos que tener muy en cuenta. Hay que generar contenido de mucha calidad. Cualquier cosa que se suba a nuestra Web, descripción de inmuebles, fotografías, títulos o lo que sea tiene que tener una personalidad propia. El contenido tiene que ser muy ameno, cómodo e incluso gracioso. Es muy muy aburrido encontrar cientos de webs inmobiliarias con descripciones horribles, textos de presentación de empresa cutres, fotografías que duelen al verlas y muchas cosas más. Hay que darle un toque personal a todo lo que hacemos y subimos a la Web, a las fotos, a los textos… a todo.

Muchas agencias inmobiliarias creen que con tener un montón de casas a la venta ya sobra y lo demás vendrá solo pero te aseguro que no es así, si no creas conexiones con el usuario, si no aportas valor, información y creas tu propio estilo serás uno más del gran montón de webs inmobiliarias que hay en España. Ten en cuenta que un consultor SEO no puede crearte una personalidad ni una forma de hacer las cosas, te puede guiar en el proceso pero si no te lo tomas en serio, no servirá de nada. Un consultor podrá generar contenido atractivo o marcar las pautas a seguir pero tendrás que comprometerte a seguir el camino de la forma indicada.

Por lo tanto el consultor SEO investigará los contenidos de la competencia para ver si están haciendo algo nuevo o por el contrario tienen contenidos normales como todos los demás. En cualquier caso, siempre se deberán crear contenidos atractivos, que aporten valor y personalidad.

2. Análisis contínuo

No todos los días pero si cada pocos días hay que ir revisando como va todo, si la Web se comporta de forma correcta, comprobar si existen enlaces rotos, quien nos está enlazando, donde estamos dejando enlaces, las menciones sociales, seguidores, visitas, consultas y en definitiva si toda la maquinaria funciona correctamente. No hay que olvidar que nuestra competencia tampoco dejará de trabajar sus contenidos, sus enlaces y su influencia social. Hay mucho trabajo que se puede tirar por tierra por no revisar cada detalle.

3. Optimizar la estructura de contenidos

Lo mejor que tiene una web inmobiliaria es que se está generando contenido continuamente. Cada vez que tenemos un inmueble nuevo lo subimos a la web. El error es pensar que por ir añadiendo nuevas propiedades o tener muchas publicadas ya seremos mejor que la competencia. También hay quien piensa que el que tiene más propiedades es el que más vende y esto es un error. Muchos SEO ni siquiera tienen esto en cuenta en su estrategia. El trabajo consistirá pues en analizar los títulos de los inmuebles y las descripciones, las fotografías, los títulos y descripciones SEO, los texto de empresa, servicios, contacto y optimizarlos todos. Después deberemos difundirlos en los lugares que más nos interesen.

4. Analítica de tu web

Un consultor SEO tiene que saber de donde vienen tus clientes, cuanto tiempo están en tu página, cuales son las más visitadas y en que páginas se van. La persona encargada del posicionamiento web de tu empresa de ser capaz de revisar todos estos datos, analizarlos e interpretarlos para seguir mejorando sus estrategias. Quizás pienses que el trabajo del SEO se centra en optimizar los títulos y descripciones de la Web, poner en la HOME, Pisos en venta en Madrid y cosas así y ya está pero la verdad es que hay mucha investigación previa y control diario.

5. Palabras clave evolutivas

Un buen SEO te dirá y aconsejará trabajar con palabras clave de forma natural y antes de empezar una estrategia se deberán elegir muy bien las palabras clave con las que se van a estructurar todo e ir evolucionándolas y mejorando las posiciones de las mismas.

Una vez realizado un buen estudio se deberá trabajar sobre las palabras clave que puedan generar conversión como por ejemplo, Piso en venta en Madrid y potenciar con una estrategia de contenidos palabras del tipo: Inmobiliaria en Madrid. Hay que marcar ciertas prioridades y tener las cosas muy claras. Por poner un ejemplo muy claro, hace un tiempo me llamaron para ir a una reunión con la intención de contratarme como consultor SEO. Me mostraron lo que la empresa actual de posicionamiento estaba haciendo para que les diera mi opinión y vi que a parte de un supuesto trabajo SEO, también se estaban haciendo campañas en Adwords. Las palabras que estaban empleando para Adwords eran del tipo (en inglés): Javea Sales, sales, Javea rentals, etc.

Estas palabras estaban ocasionando mucho tráfico de pago hacia la web pero sin conversión alguna y es que es normal ya que JAVEA SALES es VENTAS JAVEA pero…. ¿que cojones estás vendiendo? ¿Motos, carros, barcos o caballos?

Otro caso interesante era el de una agencia inmobiliaria en Dénia, donde si entrabas en su página Web, en la home como título SEO ponía: “Inmobiliaria Alicante | Pisos en venta ALICANTE” tal cual… y seguro que se quedó más a gusto que el tato y más teniendo en cuenta que todo el producto lo tiene en Dénia.

Para terminar no puedo dejar de hacer mención a otro caso que me encontré y el cual quiero mostrar aquí ya que descubrí una Web donde el título ponía: VENTAS|COMPRAR|PISO|APARTAMENTO|PLAYA… la descripción no me acuerdo pero en las meta ponía: “paella, españa, toros, tortilla, pisos, fiestas, apartamentos, inmobiliaria….” mola eh?

6. Generar enlaces de forma natural

A Google no le gusta que hagamos SEO porque si lo hacemos gana menos dinero con Adwords, esto es así pero no le queda otra que aguantar y poner muchas reglas y estar al tanto de que las cosas sean naturales. Si en un sector hay rentabilidad necesitará SEO, a mayor rentabilidad mejor SEO, así de simple. ¿Qué es generar enlaces de forma natural? Un SEO que sabe lo que hace, hará que su estrategia de enlaces sea natural a ojos de Google. Analizará cada enlace que genera, revisará la densidad de las palabras con las que te enlazan, buscará páginas de calidad para que te enlacen e ideará la forma de hacerlo… Esto es algo que te da la experiencia.

En resumen, los pasos principales serían:

  • Auditoría Web
  • Estudio de palabras clave
  • Análisis de la competencia
  • SEO OnPage
  • Estructura de contenidos
  • SEO OffPage
  • Generación de enlaces
  • Optimización de la marca
  • Presencia en medios Sociales

Un profesional SEO debería hacer todas estas cosas y muchas otras para conseguir los objetivos propuestos y además te informará de todos los pasos. Cada punto en si mismo tiene su propio proceso y aunque la lista pueda parecer relativamente corta, en realidad no lo es. Quizás de esta forma también podrás entender cual es la diferencia entre un SEO que te cobra 90€ y otro que cobra 400€ o 1.000€. Por ejemplo: Una buena Auditoría Web puede tardar varias semanas en realizarse. Una Auditoría que realizan algunos SEOs pueden tardar 30 minutos con los sistemas automáticos que todos conocemos. No cabe ninguna comparación posible ya que no estamos hablando de lo mismo. Hay SEOs que dicen que te van a poner en más de 1.000 webs y directorios y te van a dar de alta en TODOS los buscadores… que guay!!

Para que te hagas una idea, hace poco, para conseguir 2 enlaces de calidad en una Web con mucha autoridad y relacionada con el sector de mi cliente tuve que pagar 250€. Si!! y no estoy loco, 250€ por 2 enlaces pero a parte de eso, me interesaba que la marca tuviera presencia en esa Web. Como entenderás, por 90€ al mes es totalmente imposible plantearse este tipo de cosas así que lo más lógico es que el proceso sea más automático.

Es cuestión de matemáticas y los números no salen, no pueden salir. Lo que has leído en esta entrada es lo mínimo que deberás esperar de tu consultor SEO.

Mucha suerte!!

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